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¿Si trabajo solo sin agente, compraré más barato?

Abril 16 de 2019

Como asesor inmobiliario me debo a mis clientes y trato de dar siempre todo por ellos, realmente me esfuerzo por servirles y ayudarles a hacer realidad sus metas y sueños, valoro cada oportunidad y persigo cultivar una relación de confianza a largo plazo. Un auténtico profesional siempre estará dispuesto a ayudarte y lo dará todo para brindarte un servicio excepcional.

 

Sé que hay de todo en la viña del Señor, agentes mediocres, inescrupulosos, con las motivaciones y valores incorrectas que han a lo largo de los años, dado una imagen errónea del verdadero trabajo y compromiso del agente inmobiliario, es por ello, que en definitiva recomiendo que antes de trabajar con un agente, te tomes el tiempo de conocerlo, te reúnas con él y le preguntes por su experiencia y antecedentes,  hacerle las preguntas apropiadas que expongan su experiencia y referencia de personas conocidas que hayan sido sus clientes con quienes podrías indagar por él.
 

Nadie contrata a un profesional por teléfono, tienes que reunirte, hablar y descubrir si es compatible con tu personalidad para que te sientas a gusto y confiado trabajando con él.
Las referencias son fundamentales, no puedes de la nada poner en las manos de un desconocido una de las decisiones más importantes que harás en tu vida.
 
Por otra parte, es muy importante que el agente inmobiliario también conozca, a su cliente potencial para determinar si este le da una buena impresión y está dispuesto a trabajar solo con él, pues como clientes, existen personas que nos utilizan para obtener información del mercado y de las propiedades con la intención desde un inicio de irse “por atrás” a hacer negocio con el vendedor, con la mentalidad de que al hacer un negocio solo, dejando al agente por fuera, el vendedor tendrá que bajar el precio de la propiedad, sin considerar lo siguiente:

 

1-¿Por qué un vendedor, sacaría a su agente inmobiliario, en el cual  él, está depositando responsabilidad y confianza y además es, quien le está brindando su experiencia, conocimiento del mercado inmobiliario, tiempo y respaldo para que, en representación de él negocie las ofertas, cree marcos para acuerdos, tome el control de la logística y tramitología a seguir, sea el coordinador de toda comunicación entre todos los involucrados, sea el facilitador para solicitud de préstamos, elaboración de contratos, mercadeo y publicidad de la propiedad etc.
El punto es, ¿en serio, esperas que el vendedor, te baje el monto de la comisión del agente inmobiliario? lo que implica que el será el que asuma hacer todo por lo que con la misma plata que te está  ”rebajando” podría pagarle al agente para que lo haga por él sin meterse en nada. Es como ir a un restaurante y pagar para que te cocinen y te atiendan, pero tengas tú mismo que cocinar, servirte y lavar los platos que ensuciaste, la verdad nadie espera pagar y terminar haciéndolo todo, es igual aquí, ningún vendedor en su sano juicio, va a descontar una comisión y aparte asumir hacer todo el trabajo que esto conlleva.

 

2-Con el precio de la propiedad aquí o en china, pasa lo mismo, el vendedor quisiera obtener la mayor cantidad de plata por su propiedad, el comprador espera comprarla al menor precio, sin embargo, es el mercado quien manda. Si en una zona las propiedades se han vendido por un valor, tomando en cuenta la condición de tu propiedad, tu agente es el que recomienda el precio para que como vendedor pidas por ella, porque precisamente si no vendes en este rango de precio de mercado, tu propiedad nunca se venderá. Dicho esto, no es la comisión del agente que encarecerá una propiedad, si fuese así, esta nunca se venderá porque su precio de mercado estaría fuera de toda realidad y será el mismo mercado quien te ubique en el precio finalmente, ya sea en el primer mes o dos años después. Por ello, para mí como agente, ayudarte a poner el precio correcto a una propiedad, es sin duda, el paso más determinante y fundamental, si conoces el mercado de tu zona, sabes cuál será ese precio. Aquí no funciona aquello, de que, si por la propiedad yo quiero un monto, a eso súmale la comisión, nada que ver, pues esa comisión hará que la propiedad quede fuera del precio de mercado y no se venda.  

 

3- Todo vendedor quiere sentirse respaldado por un profesional competente, necesita de alguien en quien confiar para realizar todo lo necesario para poder llevar a cabo la venta de su propiedad. A no ser que seas un agente nuevo, y ni aun así, el cliente cuando mira tu compromiso y genuina disposición de ayudarle, este por naturaleza retribuye muy bien con fidelidad y respeto por tu trabajo. Si has hecho las cosas bien, no será tan fácil que el cliente haga cosas indebidas, porque ya tú has hablado cuáles son los fundamentos y las reglas del juego de tu relación de trabajo.

 

4- Cuando el vendedor, firma un acuerdo de corretaje en exclusiva, el agente se compromete a promover la propiedad con todas las corredurías y agentes dentro y fuera del territorio, con el fin de disminuir considerablemente el tiempo de venta. La comisión del agente del vendedor, será compartida con el agente del comprador, eso implica que el vendedor tendrá gracias al pago de esta comisión a múltiples equipos trabajando para él, coordinados por su agente y al momento de recibir ofertas, pasará a tener a dos agentes que en equipo ayudarán a cerrar la venta de la propiedad de una forma más eficaz, sin que le cueste al vendedor algo más que la comisión ya antes pactada. Para finalizar no hagas con otro, lo que no te gustaría que te hagan, si no estás seguro de querer pagar la comisión a un agente inmobiliario porque solo te estás enfocando en la comisión y no estás viendo el valor, lo mejor desde un principio es que no trabajes con uno.  

Juan Carlos Juárez P. tiene más de 16 años de ser Asesor Inmobiliario, maneja el mercado local de propiedades y le invito a que conozca un poco de sus estudios, entrenamientos,  experiencia y destrezas profesionales. Además es importante mencionar lo que algunos de sus clientes piensan de él como persona y profesional competente en el servicio brindado.

 

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