Acuerdo de venta en exclusiva o sin exclusiva, ¿Cuál me conviene?


Marzo 14 de 2019

Existen dos tipos de acuerdos que se suscriben entre el vendedor de una propiedad y el agente inmobiliario para formalizar la venta de la misma.


Acuerdo con la modalidad de venta con exclusividad o de venta sin exclusividad.
En el acuerdo de venta con exclusividad, el vendedor autoriza y contrata al agente inmobiliario para ser su representante exclusivo en todo lo relacionado a la venta de la propiedad y velar por sus intereses intentando obtener el precio de lista sugerido por las propiedades similares que se ofertan en el mercado de bienes raíces local.

Aquí el agente invierte plata de su bolsa para promover la propiedad, mercadeándola con clientes potenciales por todos los medios digitales y escritos, pero principalmente con todas las agencias de bienes raíces que existen, es decir, el agente abre la posibilidad de hacer negocio con la propiedad con todas las corredurías y agentes inmobiliarios dentro y fuera de su territorio, en donde a su vez propone con todo agente o correduría compartir la comisión por venta de la propiedad. A su vez el agente es el encargado de recibir consultas, hacer presentaciones, filtrar necesidades, motivaciones y estado financiero del potencial comprador, recibir ofertas, negociar ofertas, redactar acuerdo de venta, buscar financiamiento para el comprador, cerrar contrato, estar oportunamente para resolver todo lo que sea necesario para que el negocio llegue a un feliz cierre.

 

En el acuerdo de venta con exclusividad el agente siempre que la propiedad se venda dentro de su tiempo de validez, tendrá garantizado al menos el cincuenta por ciento de su comisión por sus servicios, ya sea que el dueño, otro agente o correduría, venda la propiedad.

Por ello, vende más rápido aquel que está enfocado y comprometido en vender una propiedad.

 

Con el acuerdo de venta sin exclusividad, principalmente el agente se queda para sí con la propiedad, tratando de ser, solo el, quien logre vender la propiedad, pues si da aviso de la venta de la misma a otros agentes y corredores, estos muy seguramente tratarán de irse con el cien por ciento de la venta, pues el que vende se lo lleva todo, sin importar el tiempo, esfuerzo y dinero invertido por el otro. Por ello, el grado de compromiso para invertir en la promoción, mercadeo y publicidad se mirará menguado significativamente, no se promoverá masivamente la propiedad con otras corredurías pues por cada dólar invertido no existe un respaldo que asegure en un tiempo determinado la recuperación del mismo, por ello, el agente, prefiere invertir en aquellos negocios donde su esfuerzo y dinero tengan un más alto margen de éxito y también le den una mayor paz mental para hacer lo necesario para vender.

 

Todo vendedor que crea que, dando la propiedad a todo el mundo, logrará venderla más rápido está en un error, le lloverán personas que le robarán su tiempo y sin conocer les abrirá las puertas de su casa a desconocidos que dirán ser “bienes raíces”, sin ningún filtro, sin saber que preguntar, que requerir, se cansará y odiará el estar atravesando por esta experiencia.

Juan Carlos Juárez P. tiene más de 16 años de ser Asesor Inmobiliario, maneja el mercado local de propiedades y le invito a que conozca un poco de sus estudios, entrenamientos,  experiencia y destrezas profesionales. Además es importante mencionar lo que algunos de sus clientes piensan de él como persona y profesional competente en el servicio brindado.
 

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